有得卖：二手产品，有买卖，更有情怀
-
- “单反穷三代”——极言摄影爱好者玩数码相机之痛。电子数码产品新品价格高、更新换代频次快，以笔记本电脑为例，其更换周期为24个月，换新率为45%。“二手市场，尤其是数码类产品二手市场价值巨大，线下的二手市场业已形成，于是我们将二手交易搬到线上，并搭建了一个标准化的二手产品评估和交易体系，旨在最大化地二次利用，最大化地环保、最大化地节能减排。”有得卖联合创始人徐佳骏。
- “创新+互联网思维+社会责任感”是联想给予行业的整体印象，联想集团CEO杨元庆曾经说过，“PC企业，如果没有准备好，就进入了后PC时代；如果准备好了，则进入的是PC+时代”而这也是联想在夺取“PC之王”宝座后，仍在探索新领域并不断向上攀爬的最好注解。
- 有得卖以3C类产品和四大家电的二手买卖为创业导向，在2015年4月获得龙腾资本一千万元人民币天使轮融资。自2014年7月该项目正式上线以来，平台成交用户逾100万人次。除却创业的经济导向，有得卖的创业情怀值得一提，2014年以来多次开展“看得见的公益”活动，“二手产品的生态圈，不仅有买卖，更有公益和情怀。”徐佳骏很坚定。
- 二手产品生态圈: 多入口引流，2B 2C双出口
- 有得卖以二手产品交易为切入点，用户在其官网注册后，可以根据产品分类找到自己的二手产品种类，上传信息，系统会根据二手产品的折旧率评估生成一个回收价格，用户觉得价格合适，即可选择下单，“北上广深的用户我们可以亲自上门回收，其他地区的用户可以通过顺丰快递寄给我们，产品一经回收，费用即会打入用户的账户中。”
- 有得卖不仅线上线下交易流程简单，更为核心的价值在于其构建了一套可标准化的二手产品评估体系，“对很多人而言，二手买卖需要懂行才不会吃亏，而大多数用户对于二手买卖的折旧率评估等存在不同的认识，因此，我们建立了一套完整的二手产品折旧评估体系标准，涵盖了性能、外观、维修史、配套附件等一系列标准化的评估选项，”徐佳骏进一步解释道，“这套体系的建立给予了用户更为安心的质量和信用保证。”
- 与第三方品牌商合作以及展开多样的跨界合作，是有得卖积淀用户群是其为二手产品生态圈打开引流入口的主要方式。“二手交易，需要卖家、还需要买家，通过与品牌商合作的形式，一方面实现了客户引流，另一方面也培育了潜在用户。举例而言，与一号店和乐视商城合作开展以旧换新的活动，直接实现了二手产品用户的引流，另一方面，在乐视上或一号店上购买了新产品的用户，在一到两年后又会成为我们新的潜在用户。”有得卖市场总监王奥弥解释了有得卖“滚雪球”似的入口引流方式。
- 有得卖的二手产品生态圈出口有2B和2C两条通道。回收来8成新以上的产品会通过有得卖自有品牌销售给消费者，其余老旧的、过时的、没有市场流通价值的产品会销售给电子废弃物处理企业、品牌商维修机构使用，以便回收利用和清洁环保。“目前，我们合作的品牌商覆盖市面所有品牌的90%以上，与我们合作的3C类品牌商60余家，今年开始，我们会主力拓展2C的业务，在二、三线城市开设一些以旧换新的体验店。”
- 二手虽“low”，情怀甚high
- 徐佳骏负责项目的整体运营工作，谈及运营经验，他说，“考虑自己的利益，更要考虑第三方的利益。”有得卖是一项与第三方品牌商合作紧密的项目，这一点显得尤为重要，“举例而言，小米最老的一款手机在其官网上的回收价格是10元一部，引来用户骂声一片，而我们为了规避运营中的这类风险，我们的回收价格是100元一部。
- 二手回收的创业项目曾经让徐佳骏的团队在融资上遭遇瓶颈，“这个行业说白了就是收废品的，比较low，不是高端的行业，但是我们坚持自己的价值，搭建二手产品体系，最大化二次利用、最大化地去倡导环保和节能减排，也通过二手公益来帮助更多的人、传递力量和环保的信念。相信自己，坚持下去就一定会有好的结果。”徐佳骏很坚定。
- “二手公益”：你的一手废品，他的二手珍宝
- 有得卖致力于二手公益事业，他们曾与上海市外滩环卫所开展了公益活动“城市的早上”，通过募捐的形式免费赠送给环卫工人们一人一部相机，让他们在工作之余拿出相机拍照，拍出自己看到的“城市的早上。”
- 你不会想到，你的一手废品，在别人的手中，如获珍宝，也许那是他们一辈子也不会去买的东西；
- 你不会想到，素面朝天的环卫工人，拿起卡片机，镜头中的上海摩登现代；
- 你不会想到，环卫工人的双手，扫得净街道，更拍得出澄净；
- 也许你会讶异，平日里默默扫地的他们，眼里的世界澄澈清明，纷扰俗世似是偏心地庇佑了他们远离尘嚣……
- 附：环卫工人眼中的上海早晨
